给用户一个购买理由，谈产品的三种价值维度

为什么你的产品总是无人问津？用户为什么不购买你的产品？如果你也问过自己这两个问题，或许需要看看这篇文章。本文从产品的三种价值维度出发，对撬动用户产生购买行为的背后原因展开了分析讨论，一起来看看~

“我的产品真的很好，就是营销没跟上！”经常有老板在聊天的时候，这样和我们说。但是，实际的情况呢？产品（product）本身就是4p营销理论的一环，为什么最后反而又归咎到营销上去了呢？对于大部分的企业而言，卖货就是品牌存在的唯一目的。

虽然品牌本身的确能帮助企业更高溢价的卖货、更持续的卖货，但是，这一切都得有个大前提：那就是你的产品真的具有让消费者付出的价值，否则一切都是白搭！

无论是可触的产品，还是无形的项目、服务，一切可以称之为商品的产品都有着三层循序渐进的价值维度：功能价值——情感价值——精神价值。

01 功能价值

什么是功能价值？简单举例来说：你口渴了，你进超市买了瓶水，你获得了满足不再口渴，那么“解渴”就是产品的功能性价值了。

试问一下，如果你口渴了，结果买了瓶辣油，即使它再辣、再香，那么它能对你产生所谓的功能价值吗？